{"id":435,"date":"2015-08-26T04:47:41","date_gmt":"2015-08-26T02:47:41","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.autoraport.pl\/?p=435"},"modified":"2015-08-26T04:47:41","modified_gmt":"2015-08-26T02:47:41","slug":"negocjacje-cenowe-samochodu-sa-prostsze-niz-wam-sie-wydaje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/negocjacje-cenowe-samochodu-sa-prostsze-niz-wam-sie-wydaje\/","title":{"rendered":"Negocjacje cenowe samochodu \u2013 s\u0105 prostsze ni\u017c Wam si\u0119 wydaje!"},"content":{"rendered":"

\"bigstock-Car-Sale-71510689_pln\"<\/a><\/strong><\/p>\n

Dzisiaj b\u0119dziemy rozprawia\u0107 o tym jak prawid\u0142owo negocjowa\u0107 cen\u0119 samochodu przy zakupie. Niby zabieg wydaje si\u0119 trywialny, ale jako \u017ce pracuj\u0119 od kilku lat w handlu detalicznym chc\u0119 Wam przedstawi\u0107 kilka zabieg\u00f3w, bo w przypadku zakupu samochodu s\u0105 one szczeg\u00f3lne.<\/strong><\/p>\n

\u2026 podstawowym b\u0142\u0119dem w przypadku potencjalnego zakupu jest pr\u00f3ba negocjacji ceny ju\u017c przez telefon.<\/p><\/blockquote>\n

Nie \u0142atwo w dzisiejszych czasach kupi\u0107 samoch\u00f3d, nawet je\u015bli znajdziemy interesuj\u0105cy nas model, cz\u0119sto przeszkod\u0105 staje si\u0119 cena. Oczywi\u015bcie ka\u017cdy nas podejmuje pr\u00f3b\u0119 negocjacji i podstawowym b\u0142\u0119dem w przypadku potencjalnego zakupu jest pr\u00f3ba negocjacji ceny ju\u017c przez telefon. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedaj\u0105cych powie nam \u201eco\u015b tam mo\u017ce zbijemy<\/em>\u201d \u201eprzyjed\u017a Pan to si\u0119 dogadamy<\/em>\u201d etc. Trzeba zda\u0107 sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce pr\u00f3ba negocjacji przez telefon daje przewag\u0119 sprzedaj\u0105cemu<\/strong>. Dlaczego? Bo wyra\u017anie dajemy mu sygna\u0142, \u017ce zale\u017cy nam na samochodzie i prawdopodobnie ma ju\u017c kupca. Rozmowa o cenie przez telefon nie ma wi\u0119kszego sensu, bo aby zbi\u0107 z ceny trzeba mie\u0107 konkretny pow\u00f3d. S\u0105 pewne \u015brednie rynkowe, zazwyczaj zej\u015bcie poni\u017cej takiej \u015bredniej wi\u0105\u017ce si\u0119 z wydatkami zaraz po zakupie pojazdu, o czym szerzej mo\u017cna poczyta\u0107 tutaj.<\/a><\/p>\n

Je\u015bli skorzysta\u0142e\u015b przed zakupem z Autoraportu<\/a>, to negocjacja ceny mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 znacznie \u0142atwiejsza. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce sprzedaj\u0105cy nie spodziewa si\u0119, \u017ce jeste\u015b w posiadaniu historii pojazdu<\/a>. Zr\u00f3bmy ma\u0142y przyk\u0142ad dosy\u0107 popularnego na rynku wt\u00f3rnym, taniego samochodu (bo im ta\u0144szy, tym negocjacje s\u0105 trudniejsze). W\u0142a\u015bciciel wycenia swojego Lanosa z 1999 roku na 3500 z\u0142, pytamy o ilo\u015b\u0107 w\u0142a\u015bcicieli, ostatni serwis, OC i przegl\u0105d no i na tym nasza rozmowa telefoniczna powinna si\u0119 zako\u0144czy\u0107, umawiamy si\u0119 na termin obejrzenia pojazdu.<\/p>\n

\u201c\u2026 szukamy tego co pozwoli nam zbi\u0107 cen\u0119 \u2013 korozja, g\u0142o\u015bna praca silnika, dziurawy wydech\u2026\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

\"(Photo:<\/a>
(Photo: starsstop<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Je\u017celi zale\u017cy nam na tym konkretnym modelu, a zdj\u0119cia i dotychczas uzyskane informacje nie wskazuj\u0105 na powa\u017cniejsze usterki mo\u017cemy skorzysta\u0107 z Autoraportu<\/a> i z wydrukiem uda\u0107 si\u0119 na rozmow\u0119 i ogl\u0119dziny pojazdu. Na miejscu przygl\u0105damy si\u0119 mu dok\u0142adnie, inaczej ujmuj\u0105c szukamy tego co pozwoli nam zbi\u0107 cen\u0119 \u2013 korozja, g\u0142o\u015bna praca silnika, dziurawy wydech – bardziej szczeg\u00f3\u0142owo pisa\u0142em o tym w innym artykule<\/a>. Je\u015bli mniej wi\u0119cej orientujesz si\u0119 w cenach mo\u017cesz sprzedaj\u0105cemu od razu recytowa\u0107 ceny zakupu i wymiany danej cz\u0119\u015bci. Warto uzbroi\u0107 si\u0119 w tak\u0105 wiedz\u0119. Po\u015bwi\u0119cisz godzin\u0119 czasu, w asy\u015bcie wujka google i dowiesz si\u0119 jakie s\u0105 najcz\u0119stsze usterki modelu, kt\u00f3ry Ci\u0119 interesuje oraz ile kosztuje ich naprawa. Du\u017co sprzedaj\u0105cych, w szczeg\u00f3lno\u015bci prywatnych w\u0142a\u015bcicieli wpada w ten spos\u00f3b w zak\u0142opotanie (sprawdzi\u0142em to nie raz, gdy w wolnej chwili jecha\u0142em obejrze\u0107 z czystej ciekawo\u015bci jaki\u015b samoch\u00f3d na sprzeda\u017c, znaleziony na portalu og\u0142oszeniowym). Gdy ju\u017c do tego dojdzie i dos\u0142ownie zbombardujemy sprzedaj\u0105cego wszelkiego rodzaju informacjami o usterkowo\u015bci danego modelu, to my przejmujemy pa\u0142eczk\u0119 negocjacyjn\u0105.<\/p>\n

Oczywi\u015bcie sprzedaj\u0105cy powinien odczuwa\u0107 z naszej strony du\u017ce zainteresowanie i ch\u0119\u0107 zakupu, je\u015bli zale\u017cy nam na tym konkretnym modelu. Sprzedaj\u0105cy nie mo\u017ce si\u0119 zm\u0119czy\u0107 rozmow\u0105 z nami, ale ma poczu\u0107, \u017ce te wady kt\u00f3re my wytkn\u0119li\u015bmy znajdzie ka\u017cdy nast\u0119pny kupuj\u0105cy i zaoferujemy znacznie ni\u017csz\u0105 kwot\u0119, ni\u017c ta, kt\u00f3r\u0105 us\u0142yszy na koniec rozmowy.<\/p>\n

\u201cJe\u017celi Pan stwierdzi, \u017ce wydech da si\u0119 zrobi\u0107 taniej \u015bmia\u0142o powiedzcie mu, aby to naprawi\u0142 i wtedy nie b\u0119dzie \u017cadnych negocjacji cenowych\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

\"(Photo:<\/a>
(Photo: Martin Lopatka<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Wr\u00f3\u0107my do naszego, przyk\u0142adowego Lanosa. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce ma dziurawy wydech<\/strong> i to w kilku miejscach. Kompletny, nowy wydech do Lanosa to oko\u0142o 300 z\u0142 + robocizna, wi\u0119c ju\u017c jest dobry pretekst, aby z 3500 z\u0142otych, zrobi\u0107 3000. Oczywi\u015bcie sprawdzamy stan opon<\/strong>, bo to kolejna cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 wida\u0107 na pierwszy rzut oka i nie wymaga specjalnej wiedzy. W tym konkretnym przypadku, podarujemy sobie szukanie wad w \u015brodku auta, bo drobiazgi do Daewoo kosztuj\u0105 grosze i niewiele nam to pomo\u017ce. No wi\u0119c, gdy mamy ju\u017c ten nasz wydech rzucamy cen\u0105 wymiany oko\u0142o 400 \u2013 500 z\u0142otych i jak ju\u017c wcze\u015bniej wspomnia\u0142em m\u00f3wimy prosto z mostu, \u017ce auto na ten stan jest warte maksymalnie 3000 z\u0142otych, a sprawdzili\u015bmy przecie\u017c tylko uk\u0142ad wydechowy! Je\u017celi Pan stwierdzi, \u017ce wydech da si\u0119 zrobi\u0107 taniej \u015bmia\u0142o powiedzcie mu, aby to naprawi\u0142 i wtedy nie b\u0119dzie \u017cadnych negocjacji cenowych. Gwarantuj\u0119 Wam, \u017ce sprzedaj\u0105cy na 100% zacznie si\u0119 wykr\u0119ca\u0107, kr\u0119ci\u0107 nosem i nie zgodzi si\u0119 na taki uk\u0142ad. Je\u015bli nie uda nam si\u0119 zej\u015b\u0107 do 3000, na pewno po przyjacielskim \u2013 dobra robimy 3100 i piszemy umow\u0119, dojdzie do transakcji. Trzeba twardo podchodzi\u0107 do tego typu w\u0105tku.<\/p>\n

Teraz po tym, jak przeczytali\u015bcie t\u0105 histori\u0119 zdradz\u0119 Wam, \u017ce jest ona w 100% autentyczna i do tego zabiegu dosz\u0142o dos\u0142ownie kilka godzin, przed napisaniem artyku\u0142u. Stan\u0105\u0142em na cenie 3100 z\u0142 i w\u0142a\u015bciciel szed\u0142 ju\u017c po umow\u0119, niestety z racji, \u017ce by\u0142 to tylko eksperyment, do tego artyku\u0142u (jakich ju\u017c mia\u0142em wiele) musia\u0142em rozczarowa\u0107 sprzedaj\u0105cego i \u017cyczy\u0107 mu powodzenia. Ale szczerze Wam powiem, \u017ce naprawd\u0119 Lanos na kt\u00f3rego trafi\u0142em by\u0142 wart nawet tych 3500 z\u0142otych!<\/p>\n

\u201cnajlepszy z zabieg\u00f3w to przygotowanie odpowiednio mniejszej kwoty w portfelu.\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

\"(Photo:<\/a>
(Photo: Kevin Cortopassi<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Inny zabieg, jest jeszcze prostszy do wykonania i u mnie skutkowa\u0142 ju\u017c przy dw\u00f3ch samochodach. Je\u017celi dany pojazd nam si\u0119 podoba, rzeczywi\u015bcie widzimy, \u017ce wady nie rzutuj\u0105 na u\u017cytkowanie pojazdu i nie b\u0119d\u0105 nas kosztowa\u0142y fortuny, a samo auto jest w porz\u0105dku i chcemy wr\u00f3ci\u0107 nim do domu, najlepszy z zabieg\u00f3w to przygotowanie odpowiednio mniejszej kwoty w portfelu.<\/p>\n

Wr\u00f3\u0107my jeszcze do tego Lanosa, kt\u00f3ry kosztowa\u0142 wyj\u015bciowo 3500 z\u0142otych. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce w\u0142a\u015bciciel nie zgodzi\u0142 si\u0119 na 3000 z\u0142, ci\u0105gniemy rozmow\u0119 dalej, pr\u00f3bujemy si\u0119 usprawiedliwi\u0107 w grzeczny spos\u00f3b. W portfelu natomiast mamy przygotowane dok\u0142adnie 3200, wyci\u0105gamy na jego oczach portfel liczymy kas\u0119 przy nim (oczywi\u015bcie musi widzie\u0107, \u017ce portfel jest pusty po wyci\u0105gni\u0119ciu ca\u0142ej kwoty) i wr\u0119czamy 3100 z tekstem typu \u2013 to wszystko co mam, a musi mi jeszcze zosta\u0107 na paliwo. My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0142owiek kt\u00f3ry chce sprzeda\u0107 auto nie b\u0119dzie si\u0119 d\u0142u\u017cej waha\u0142, to jest mocny argument, bo ma got\u00f3wk\u0119 przed oczami, kt\u00f3ra za 10 sekund mo\u017ce by\u0107 jego i ryzyko jakie zobrazowali\u015bmy mu chwil\u0119 wcze\u015bniej \u2013 \u017ce przyjedzie kto\u015b inny i da mu mniej \u2013 zaczyna by\u0107 realne. W 70% kupicie to auto za 3100 \u2013 3200 no i bingo zostaje Wam 300 z\u0142 w kieszeni. I tak oto osobi\u015bcie w przypadku Volkswagena Polo zbi\u0142em z ceny 250 z\u0142otych, a w przypadku Fiata Palio 300 z\u0142otych, tylko tym jednym zabiegiem z portfelem!<\/p>\n

\u201cD\u0142uga rozmowa, zadawanie sprzedaj\u0105cemu pyta\u0144 otwartych sprawi, \u017ce \u0142atwiej b\u0119dzie nam doprowadzi\u0107 transakcj\u0119 do ko\u0144ca po naszej my\u015bli.\u2026\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

\"(Photo:<\/a>
(Photo: Tours and Tales.com<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

R\u00f3\u017cne przedzia\u0142y cenowe to r\u00f3\u017cne kwoty do zbicia, bo na przyk\u0142ad kupuj\u0105c Astr\u0119 III, pr\u00f3bujemy zbi\u0107 nie kilka st\u00f3wek, a kilkadziesi\u0105t banknot\u00f3w stuz\u0142otowych. A to dlatego \u017ce i cz\u0119\u015bci, i robocizna s\u0105 du\u017co dro\u017csze w nowszych samochodach. Pami\u0119tajcie zasad\u0119 \u2013 klient nasz Pan, to Wy macie gra\u0107 pierwsze skrzypce i by\u0107 pewni siebie przy zakupie samochodu, nie dajcie si\u0119 owin\u0105\u0107 sprzedawcy wok\u00f3\u0142 palca, bo sko\u0144czy si\u0119 tekstem \u201ePanie szczerze? Lepszego w tej cenie Pan nie dostanie<\/em>\u201d. D\u0142uga rozmowa, zadawanie sprzedaj\u0105cemu pyta\u0144 otwartych sprawi, \u017ce \u0142atwiej b\u0119dzie nam doprowadzi\u0107 transakcj\u0119 do ko\u0144ca po naszej my\u015bli.<\/p>\n

Warto ustali\u0107 sobie ju\u017c przed przyjazdem nasze maksimum, jakie mo\u017cemy zap\u0142aci\u0107 za dany samoch\u00f3d i zacz\u0105\u0107 negocjacje znacznie poni\u017cej tego maksimum. W naszym przyk\u0142adzie cena samochodu by\u0142a niewielka, ale je\u015bli ju\u017c chcemy kupi\u0107 na przyk\u0142ad tak\u0105 Astr\u0119 III, kt\u00f3rej cena wyj\u015bciowa to 13900 z\u0142otych, to urwanie 300-400 z\u0142otych jest bardzo \u0142atwe. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce ka\u017cdy, rozs\u0105dny sprzedaj\u0105cy lekko zawy\u017ca cen\u0119 samochodu, chc\u0105c docelowo sprzeda\u0107 go za na przyk\u0142ad 13500 z\u0142otych. Naszym celem jest urwa\u0107 z jego bariery, jak najwi\u0119cej, a nawet wyr\u00f3wna\u0107 kwot\u0119 do 13000 z\u0142otych.<\/p>\n

Reasumuj\u0105c<\/h2>\n

Zabieg zakupu samochodu musi by\u0107 starannie przemy\u015blany, powinni\u015bmy si\u0119 dobrze do niego przygotowa\u0107: b\u0142yszcze\u0107 na spotkaniu wiedz\u0105 na temat tego konkretnego modelu, zna\u0107 histori\u0119 pojazdu<\/a>, a tak\u017ce ceny podzespo\u0142\u00f3w. Du\u017ca konkurencja na rynku samochod\u00f3w u\u017cywanych nam u\u0142atwia spraw\u0119, bo zawsze mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce kilka godzin wcze\u015bniej ogl\u0105dali\u015bmy taki sam samoch\u00f3d za \u2026.. z\u0142otych (kwota, ni\u017csza ni\u017c ta kt\u00f3r\u0105 chcemy zap\u0142aci\u0107) i by\u0142 w podobnym stanie, a z racji, \u017ce nie chce nam si\u0119 wraca\u0107 dorzucamy 100-200 z\u0142otych (wyr\u00f3wnujemy do kwoty jak\u0105 chcemy docelowo zap\u0142aci\u0107 za samoch\u00f3d) i wyje\u017cd\u017camy tym modelem. Je\u015bli jeste\u015b typem gadu\u0142y (takim jak ja) b\u0119dzie Ci znacznie \u0142atwiej, a je\u015bli masz z tym problem zabierz kogo\u015b ze sob\u0105, co dwie g\u0142owy to nie jedna!<\/p>\n

Je\u015bli uwa\u017casz ten tekst za warto\u015bciowy, podziel si\u0119 nim na facebooku (kliknij \u201eshare\u201d po lewej stronie).<\/p>\n

Mo\u017cesz te\u017c zostawi\u0107 sw\u00f3j komentarz poni\u017cej.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dzisiaj b\u0119dziemy rozprawia\u0107 o tym jak prawid\u0142owo negocjowa\u0107 cen\u0119 samochodu przy zakupie. Niby zabieg wydaje si\u0119 trywialny, ale jako \u017ce pracuj\u0119 od kilku lat w handlu detalicznym chc\u0119 Wam przedstawi\u0107 kilka zabieg\u00f3w, bo w przypadku zakupu samochodu s\u0105 one szczeg\u00f3lne. \u2026 podstawowym b\u0142\u0119dem w przypadku potencjalnego zakupu jest pr\u00f3ba negocjacji ceny ju\u017c przez telefon. Nie […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,105,38,26],"tags":[100,101,73],"class_list":["post-435","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-naprawy","category-negocjacje-cenowe","category-porownania","category-zakup-auta","tag-negocjacje-ceny","tag-opony","tag-uklad-wydechowy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/435","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=435"}],"version-history":[{"count":23,"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/435\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":453,"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/435\/revisions\/453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autoraport.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}